■【SEOマーケティングの未来を読む～クレアネット通信vol.17】
2009.4.6
「スプリット・ラン」
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■ 1 エイプリルフール企画 ガチャピン・ムックがグーグルマップに参加
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おはようございます、クレアネットの谷です。
スキューバダイビングからスカイダイビング、スキーにスノーボード、
なんと流鏑馬（やぶさめ）まで器用に行うみんなのアイドルガチャピンと、
その相棒のムックがグーグルマップに参加しました。
● Google ガチャピン ムックのGoogle マップの使い方講座
（注）もちろんエイプリルフール企画です。
エイプリルフール企画ではこの企画も面白いのですが、ちょっと前には
このようなサイトもありました。
ヤフー検索で「ばぶ」でSEO対策されています。
● Yahoo!ばぶばぶ
ソースを見れば4行目のコメントアウトタグにに
と入っています、細かいですが遊びの要素が入っていますね。
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■ 2 メディア掲載情報
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■bplatzpress(ビープラッツプレス）掲載されました
毎月6万700部発行、大阪市内の各主要施設、地下鉄の駅等で配布中の
「bplatzpress(ビープラッツプレス）」に掲載されました。
■ラジオ関西「谷敦のジャスト・フォア・ユー」 にゲスト出演
ラジオ関西「谷敦のジャスト・フォア・ユー」
～関西経済を熱くする、魂のメッセージ～番組にゲスト出演しました。
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■ 3 スプリット・ラン わからないことはお客さんに聞く
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●サイトを作るときであったり、パンフレットを作るときなど商品やサービスを
アピールするときに必要なキャッチコピーや説明文。
あーでもないこーでもないと考えるのですが、最終的な結論は
「お客さんに聞けばいいんではないですか」
ということを話することがあります。
●広告では「必ずこれでOK」ということがわかるはずもないんです。
実際広告を出して結果が出るものなので、このように考えたら
お客さんにどういったキャッチや説明がいいか聞くのが早い、と。
といってもごく近くの数人に聞いてみて決定するというのも、
ちょっとどうかというところですし、大掛かりなリサーチを行うほど
コストがあるのかということにもなってきます。
●こういった場合に使えるのが「スプリット・ラン」です。
スプリット・ランは一部だけを変更した複数の広告を出して、
最も効果の高い要素を発見するテストのことです。
何でも勘や推測に頼るのではなく実際にそのテストマーケティング
によって市場に聞くのが一番確実、といういうことです。
では実際に行ったスプリット・ランをご紹介します。
●「成功報酬型SEO対策」、というサービスがあります。
検索結果の上位に表示させますので、上がった際には費用をください、
という内容のものです。
このサイトを使った実際のスプリット・ランを見てみてください。
やり方はごくごく簡単です。
●まず、使ったのはアドワーズです。リスティングならオーバーチュアでも
いいですが、最近いろんな変化が多いのでアドワーズで。
アドワーズで2パターンの広告を用意して、出稿します。
今回のテストで言うと
【Aパターン】
タイトル：成功報酬型SEO対策
説明：上位表示された時のみ課金。只今、無料診断受付中。
【Bパターン】
タイトル：業界最速・保証制度ありSEO
説明：業界初！2ヶ月以内に上位に来ないと初期費用全額返金。
という内容で広告を出稿したわけです。
サービスを開発する側として、機能の充実であったり、サービスの充実を
考えますが、お客さん側からするとそんな機能いらない、と感じる
ことがよくあります。
またサービスの特徴が多すぎると何が最も売りになるのかぼやけます。
そのためテストマーケティングを行ったわけです。
●出稿結果はこのようなものでした。
【Aパターン】 → インプレッション 1011 クリック 12
タイトル：成功報酬型SEO対策
説明：上位表示された時のみ課金。只今、無料診断受付中。
【Bパターン】 → インプレッション 1032 クリック 24
タイトル：業界最速・保証制度ありSEO
説明：業界初！2ヶ月以内に上位に来ないと初期費用全額返金。
A → インプレッション 1011 クリック 12
B → インプレッション 1032 クリック 24
●この結果から見ると、Bパターンのクリック率がAパターンよりも
クリック率が高いことがわかります。
そうなるとBパターンに含まれる文言 「業界最速」「保証制度」
「業界初！」などが魅力的である、という想定ができるわけです。
●どんなに素晴らしい商品でも、その魅力が伝わる部分や感じる
部分は人それぞれなので、このようなランスプリットを行うことで
市場を見ることができます。
●ただし、SEO対策はわかりにくいものなので、そもそも「SEO対策」
と検索する方はいいですが、ネット自体あまり使わないという方には
Bパターンの広告は通用しないですね。
ですので、この手法は商品・サービスの利用者とネットを使う方の
顧客層が重なり合う関係にある場合に限っては通用するといえそうです。
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【ブログネタのご紹介】
▼アイドマの法則
▼凄い・・！フリースタイル リフティング
▼アクセスログwebalizerの見方。
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●広告の3大要素である クリエイティブ・オファー・リスト のうちの
今回はクリエイティブ部分だけでしたが、
オファーを使ったテストも可能です。
先ほどのAパターン広告がありましたが、
タイトル：成功報酬型SEO対策
説明：上位表示された時のみ課金。4月末まで、無料診断キャンペーン。
タイトル：成功報酬型SEO対策
説明：上位表示された時のみ課金。4月末まで、初期費用無料キャンペーン。
と、キャンペーン内容を分けて出稿を行うことでどちらのキャンペーンが魅力
と感じるのかをテストすることも可能です。
●今回のテストは 「業界初！」や「業界最速」 「全額初期費用返金」
といろいろなサイト制作での経験でも、かなりクリック率が高い文言を
散りばめました。
経験則からクリック誘導率はある程度読めますが、これが書籍のタイトルや
小冊子などの印刷物のキャッチコピーになると、作ると修正できないので
スプリットランのような簡単なテストは有効ですね。
わからないことはお客さんに聞けば答えは出てきます。
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最後までお読みいただきありがとうございました。
サッカーのワールドカップ予選もあと1勝で予選突破に迫ってます。
ドーハの悲劇を見たのは高校生、あれから代表も本当に強くなりました。
今回は余裕で突破しそうなので、安心して見られますが、
6月には予選3連戦が待ってます。応援にも気合入ります！
（次回につづく）
