営業のプロが新人のために書いた営業の本

営業のプロが新人のために書いた営業の本

この本は営業向けというよりも営業をマネジメントする側からの本であるような気がします。
本を読んで理論を入れた後は実践が大事ですが、その理論がないと実践も難しいところなので、まずはしっかりした理論を確立すること、そして次に実践を繰り返していく。

また、この本は営業のセールスだけでなく、上司への報告や入金管理、トラブル時などの方法という営業の中でも幅広く紹介があり、営業の手法が具体的です。まずはスタートラインとしていい本のような気がします。